Dönüşüm Odaklı Landing Page Nasıl Hazırlanır? Adım Adım Rehber

Bir landing page'in başarısı tasarımın güzelliğiyle değil, gelen ziyaretçilerin kaçının talep bıraktığıyla ölçülür. Aynı reklam bütçesiyle iki kat talep almak çoğu zaman reklamı değil, açılış sayfasını düzelterek mümkün olur. Aşağıdaki adımları kendi sayfalarımızda ve müşteri projelerinde bu sırayla uyguluyoruz.

1. Tek bir hedef belirleyin

Sayfanın ziyaretçiden istediği tek bir şey olmalı: teklif formu doldurmak, aramak, WhatsApp'tan yazmak ya da satın almak. "Hem form doldursun hem Instagram'ımızı takip etsin hem blogu okusun" diyen sayfa hiçbirini iyi yapamaz.

Hedefi seçerken müşterinizin karar sürecine bakın. Yüksek tutarlı hizmetlerde (tadilat, implant, web sitesi) ilk adım genellikle form ya da görüşme talebidir; düşük tutarlı ürünlerde doğrudan satın alma.

2. Teklifi netleştirin

Teklif, ziyaretçinin o eylemi yapınca ne alacağıdır. "Bize ulaşın" bir teklif değildir. Şunlar tekliftir:

• "24 saat içinde fiyat teklifi"
• "Ücretsiz keşif ve ölçü"
• "İlk muayenede panoramik röntgen dahil"
• "Bu hafta siparişe 2 kişilik tadım menüsü"

Teklif ne kadar somutsa form doldurma eşiği o kadar düşer.

3. Başlık ve ilk ekran

Ziyaretçi ilk ekranda, kaydırmadan önce üç şeyi anlamalı: doğru yerde mi, burada ne alacak, ne yapması gerekiyor? İlk ekranda şunlar olmalı:

• Başlık: Reklamdaki ya da aramadaki ifadeyi tekrar edin. "İzmir'de kombi bakımı" reklamından gelen kişi "Kombi bakımı, aynı gün servis" başlığını görmeli.
• Alt başlık: Kime uygun, ne kadar sürede, neyi kapsıyor.
• Eylem düğmesi: "Teklif al", "Hemen ara" gibi fiil içeren, kontrast renkte tek düğme.
• Gerçek görsel: Stok fotoğraf yerine işinizin, ekibinizin ya da ürününüzün fotoğrafı.

4. Bölüm sırası

İlk ekrandan sonrası, ziyaretçinin aklına gelen soruları sırayla cevaplamalıdır. Hizmet işletmeleri için işe yarayan sıra:

5. Güven unsurları: sadece gerçek olanlar

Uydurma yorum, sahte "son 3 yer kaldı" sayaçları ya da kaynağı belirsiz rakamlar kısa vadede işe yarasa bile marka güvenini zedeler; bazı durumlarda tüketici mevzuatına da aykırıdır. Bunların yerine:

• Google yorumlarınızdan izinli ekran görüntüleri.
• Tamamlanan işlerin fotoğrafları ve kısa açıklamaları.
• Belgeler, üyelikler, garanti koşulları.
• Kurucunun ya da ekibin yüzü ve kısa bir tanıtımı.

6. Form ya da düğme tasarımı

Form, sayfanın en çok terk edilen yeridir. Her ek alan bir kısım ziyaretçiyi kaybettirir.

• Başlangıç için ad, telefon ya da e-posta ve tek bir seçim alanı yeterlidir.
• Telefon alanının yanında "Sizi sadece bu talep için arayacağız" gibi kısa bir güvence verin.
• Formun altında KVKK aydınlatma metnine bağlantı verin. Pazarlama izni isteyecekseniz bunu ayrı ve isteğe bağlı bir onay kutusu yapın.
• Form gönderilince bir teşekkür sayfasına yönlendirin; hem kullanıcıya ne olacağını anlatır hem de dönüşüm ölçümünü kolaylaştırır.
• Form istemeyenler için WhatsApp ya da arama düğmesi ekleyin.

Formun ayrıntıları için teklif formu nasıl olmalı yazımıza bakabilirsiniz.

7. Hız ve mobil

Reklam trafiğinin büyük kısmı telefondan gelir. Sayfa geç açılırsa ziyaretçi reklamın parasını ödettirip sayfayı görmeden ayrılır. Büyük görselleri sıkıştırın, gereksiz kodları kaldırın, ilk ekranı telefonda test edin. Düğme başparmakla rahat basılacak boyutta olsun.

8. Ölçüm ve test

Ölçmediğiniz sayfayı iyileştiremezsiniz. Yayına almadan önce:

• Form gönderimini, arama düğmesi ve WhatsApp tıklamasını dönüşüm olarak tanımlayın.
• Reklam platformunun dönüşüm takibini kurun. Çerez onayı kullanan sitelerde takip kodlarının onaydan sonra çalıştığını unutmayın.
• İlk iki hafta değişiklik yapmadan veri toplayın.
• Sonra tek bir değişkeni test edin: önce başlık, sonra teklif, sonra form. Aynı anda birçok şeyi değiştirirseniz neyin işe yaradığını bilemezsiniz.

Yayın öncesi kontrol listesi

1. Başlık reklamdaki ifadeyle aynı mı?
2. İlk ekranda teklif ve eylem düğmesi görünüyor mu?
3. Sayfada dikkati dağıtan menü ve bağlantılar kaldırıldı mı?
4. Güven unsurlarının hepsi gerçek mi?
5. Form 3–4 alanı geçmiyor mu, telefonda kolay dolduruluyor mu?
6. Teşekkür sayfası ve dönüşüm takibi çalışıyor mu?
7. Sayfa telefonda hızlı açılıyor mu?

Landing page'in ne olduğunu ve ana sayfadan farkını landing page nedir yazımızda, reklam tarafını ise reklam yönetimi yazımızda anlattık. Tek sayfalık, talep odaklı bir siteyle başlamak isterseniz Vitrin paketimize; sayfayı reklamlarla birlikte yönetmemizi isterseniz performans reklamları hizmetimize bakabilirsiniz.

Sık sorulan sorular