İzmir'deki Sanayi ve B2B Firmaları İçin Yerel SEO

İzmir'deki sanayi ve B2B firmaları için yerel SEO, işletmenizi "yakınımdaki" aramalardan çok, satın almacıların ve mühendislerin yazdığı ürün, üretim yöntemi ve tedarikçi aramalarında görünür kılmakla ilgilidir. Bunun için müşteri kabul eden bir ofis ya da tesisiniz varsa doğru bilgilerle bir Google İşletme Profili açar, OSB adresinizi her yerde aynı biçimde yazar ve sitenizde her ürün grubu ile üretim kabiliyeti için ayrı, teknik bilgisi dolu sayfalar hazırlarsınız.

Bir kafe için harita görünürlüğü günlük müşteri demektir; bir fason üretici ya da makine imalatçısı için ise yılda birkaç büyük sipariş getirebilecek az sayıda ama değerli arama söz konusudur. Aşağıda bu farkın yerel SEO çalışmasını nasıl değiştirdiğini anlatıyoruz.

B2B firmalarda yerel SEO neden farklı işler?

B2B firmalarda yerel SEO farklı işler, çünkü arama sayısı düşük, karar süreci uzun ve aramayı yapan kişi genellikle konumdan çok teknik yeterliliğe bakar. Bir satın alma uzmanı "İzmir CNC işleme" ya da "paslanmaz sac kesim firması" yazdığında, öncelikle işi yapabilecek güvenilir birini arar; yakınlık ikinci planda kalır.

Yerel SEO burada da işe yarar; yalnızca odak ürün ve yeterlilik aramalarına kayar. Konumun da payı vardır: lojistik maliyeti, numune için tesise gelme ihtimali ve yerel tedarikçi tercihi, İzmir'deki bir alıcının İzmir'deki üreticiye öncelik vermesini sağlayabilir. Ancak kazanan, profilini ve sitesini teknik sorulara cevap verecek şekilde hazırlayan firma olur.

Sık gördüğümüz tablo şu: İzmir'de onlarca yıldır üretim yapan bir firmanın sitesi tek sayfalık bir tanıtımdan, haritadaki kaydı ise eski bir adres ya da yanlış bir kategoriden ibarettir. Bu firmalar işlerini çoğunlukla tanıdık ve fuar yoluyla bulur; aramadan gelebilecek yeni müşteriyi ise farkında olmadan rakibe bırakır.

Fabrika ya da üretim tesisi Google İşletme Profili açabilir mi?

Bir fabrika ya da tesis, belirttiği çalışma saatlerinde müşterilerle yüz yüze temas kuruyorsa Google İşletme Profili açabilir; hiç müşteri kabul etmeyen bir tesisin uygunluğu ise tartışmalıdır. Google'ın uygunluk kuralı açıktır: profil için işletmenin belirtilen saatlerde müşterilerle yüz yüze temas kurması gerekir. Kuralların güncel hâlini Google'ın işletme uygunluğu sayfasında görebilirsiniz.

Pratikte bu, şu sorulara bakmak demektir:

• Tesiste müşteri, tedarikçi ya da alıcı ağırlayan bir satış ofisi, showroom ya da numune birimi var mı?
• Bu birimin belirli çalışma saatleri ve tabelası var mı?
• Telefonu açan ve ziyaretçiyi karşılayan biri var mı?

Cevaplar evetse profil açmanız için engel görünmez. Sanal ofis ya da yalnızca posta adresi olarak kullanılan bir yer ise Google kurallarına göre profile uygun değildir. Merkez ofis şehir içinde, üretim OSB'deyse ve iki yer de ayrı ayrı müşteri kabul ediyorsa, her biri için ayrı profil düşünülebilir; aynı konum için birden fazla profil açmak ise kurallara aykırıdır.

Profili açma ve doğrulama adımlarını İşletme Profili açma ve doğrulama yazımızda anlattık. Sanayi tesislerinde doğrulama sırasında tabela, giriş ve üretim alanını gösteren görüntülerin hazır olması süreci kolaylaştırır.

Profil açıldıktan sonra üç alana özellikle emek verin. Birincisi ana kategori: "Üretici" gibi genel bir kategori yerine, listede varsa işinizi en dar anlatan kategoriyi seçin; Google da mümkün olduğunca az ve en özel kategorinin kullanılmasını istiyor. İkincisi hizmetler ya da ürünler bölümü: ürün gruplarınızı ve üretim yöntemlerinizi burada kısa açıklamalarla listeleyin. Üçüncüsü fotoğraflar: dış cephe ve tabelanın yanında makine parkı, kalite kontrol alanı ve paketlenmiş ürün fotoğrafları, alıcıya tesisin gerçekten var olduğunu ve işi yapabildiğini gösterir. Çalışma saatlerini de satış ofisinin gerçek ziyaretçi saatlerine göre girin; vardiyalı üretim saatlerini profil saati olarak yazmak, gece kapıya gelen bir ziyaretçiyle sonuçlanabilir.

OSB'deki adres nasıl doğru yazılır?

OSB'deki adresi, bölgenin resmi adı, cadde ya da sokak, kapı numarası ve ilçe ile her platformda birebir aynı biçimde yazmalısınız; bazı firmaların kullandığı ada-parsel ya da "X Sokak No: 12/A" gibi alternatif yazımlar karışıklığa yol açar. Örneğin Çiğli'deki Atatürk OSB ya da Kemalpaşa OSB gibi büyük bölgelerde, aynı firmanın adresi kartvizitte, sitede ve haritada üç farklı biçimde yazılabiliyor.

Ad-adres-telefon tutarlılığı, işletmenin adı, adresi ve telefonunun internetteki tüm kayıtlarda aynı olmasıdır. Bunu sağlamak için şu adımları izleyin:

1. Resmi adres yazımınızı belirleyin. Bunun için OSB yönetiminin kullandığı adres biçimini ve vergi levhanızdaki adresi karşılaştırın.
2. Haritadaki iğnenin doğru kapıda durduğunu kontrol edin. OSB'lerde iğnenin bitişik parsele ya da bölge girişine düşmesi sık görülür ve tır şoförünün yanlış kapıya gitmesine neden olur.
3. Sitenin alt kısmında, iletişim sayfasında ve profilde aynı yazımı kullanın.
4. Sektörel rehberler, oda kayıtları ve fuar katılımcı listelerindeki eski adresleri güncelleyin.
5. Sevkiyat ve ziyaretçi girişi farklıysa bunu sitede açıkça belirtin.

Bu denetimin ayrıntılı adımlarını ad-adres-telefon denetimi yazımızda bulabilirsiniz.

Hangi aramaları hedeflemelisiniz?

Hedeflemeniz gereken aramalar, ürün ya da hizmet adını üretim yöntemi, malzeme, sertifika ya da konumla birleştiren ve satın almacının gerçekten kullandığı ifadelerdir. Genel bir "İzmir sanayi firması" araması nadiren işe yarar; "alüminyum enjeksiyon döküm İzmir" gibi özel bir ifade ise doğrudan teklif talebine dönebilir.

Aramaları şöyle gruplandırmak işinizi kolaylaştırır:

Bu ifadeleri bulmak için satış ekibinize müşterilerin ilk aramada ne sorduğunu, teklif formlarında hangi ürün adlarının geçtiğini ve rakiplerin hangi terimleri kullandığını sorun. Search Console'daki sorgular da sitenizin zaten gösterildiği aramaları ortaya çıkarır.

Sık gördüğümüz hata, firmanın kendi iç terminolojisiyle sayfa yazmasıdır. Mühendislikte kullanılan bir kısaltma ile satın almacının arama kutusuna yazdığı ifade farklı olabilir; ikisini de sayfada kullanmak gerekir.

Ürün ve kabiliyet sayfaları nasıl hazırlanmalı?

Ürün ve kabiliyet sayfaları, her ürün grubu ya da üretim yöntemi için ayrı hazırlanmalı ve satın almacının teklif istemeden önce bilmek istediği teknik bilgileri içermelidir. Kabiliyet sayfası, firmanın hangi işi hangi ölçü, malzeme ve kapasite aralığında yapabildiğini anlatan sayfadır; B2B sitelerinin en çok ihmal edilen ama en çok işe yarayan bölümüdür.

İyi bir ürün ya da kabiliyet sayfasında şunlar bulunur:

• İşin ne olduğunu ve kimin için yapıldığını anlatan kısa bir giriş
• Çalışılan malzemeler, ölçü ya da tonaj aralıkları, toleranslar gibi teknik sınırlar
• Kullanılan makine ve süreçlerin kısa açıklaması
• Minimum sipariş miktarı ve tipik teslim süresi hakkında genel bilgi (verebiliyorsanız)
• Gerçek üretimden fotoğraflar; stok görsel yerine kendi atölyenizden kareler
• Teknik çizim ya da şartname ile teklif istemeyi kolaylaştıran bir form

Konum bilgisini sayfanın doğal bir parçası yapın: tesisin nerede olduğu, sevkiyatın nasıl yapıldığı, numune için ziyaret imkânı. Ancak "Bornova CNC", "Çiğli CNC", "Torbalı CNC" gibi yalnızca ilçe adı değiştirilmiş sayfalar üretmeyin. Google bu tür sayfaları kapı (doorway) sayfası olarak değerlendirebilir. Hizmet ve konumu birleştiren bir sayfanın nasıl yazılacağını yerel hizmet sayfası yazımızda ayrıca ele alıyoruz.

İhracat aramaları için çok dilli site nasıl kurulmalı?

İhracat aramaları için her dilin ayrı bir adreste yayınlandığı, sayfaların birbirine dil etiketleriyle bağlandığı ve içeriğin o pazarın alıcısı için yazıldığı bir yapı kurmalısınız. Hreflang, bir sayfanın farklı dillerdeki karşılıklarını Google'a bildiren etikettir; doğru kullanıldığında Alman bir alıcı Almanca, İngilizce arayan bir alıcı İngilizce sayfanızı görür. Teknik ayrıntılar için Google Search Central'ın yerelleştirilmiş sayfalar belgesine bakabilirsiniz.

B2B sitelerde sık gördüğümüz sorunlar şunlar:

• Yabancı dil sayfasının yalnızca ana sayfa ve iletişimden oluşması, ürün sayfalarının Türkçe kalması
• Otomatik çeviri eklentisiyle üretilen, teknik terimleri yanlış çevrilmiş metinler
• Tüm dillerin aynı adreste gösterilmesi, bu yüzden Google'ın yalnızca bir dili görmesi
• Yabancı dil sayfalarında telefon numarasının uluslararası biçimde yazılmaması

Çok dilli sitenin genel mantığını yerel işletmeler için çok dilli site yazımızda anlattık. İhracat yapan bir üretici için önerimiz, önce en çok satış yaptığınız pazarın dilinde ürün sayfalarını eksiksiz hazırlamak, sonra diğer dillere geçmektir.

Güven sinyalleri ve yerel bağlantılar nasıl güçlendirilir?

B2B firmalarda güven sinyalleri, belgelenebilir sertifikalar, üretimden gerçek görüntüler, sektörel üyelikler ve bilinen kurumların sitelerinden gelen bağlantılarla güçlenir. Google, bir işletmenin bilinirliğini değerlendirirken ona bağlantı veren web sitelerini de hesaba kattığını belirtiyor.

Sitede gösterilecek güven unsurları

Sahip olduğunuz kalite ve ürün sertifikalarını, belge numarası ve geçerlilik bilgisiyle birlikte gösterin. Referans firma adı paylaşacaksanız yazılı izin alın. Tesis büyüklüğü, makine parkı ve çalışan sayısı gibi bilgileri yalnızca doğrulanabilir hâliyle yazın. Kurumsal kimliğe uygun bir katalog ya da teknik föy indirilebilir olsun.

Sanayi firmaları için yerel bağlantı kaynakları

Sanayi firmalarının çoğu farkında olmadan değerli bağlantı fırsatlarına sahiptir:

• Bulunduğunuz OSB'nin firma rehberi ya da üye listesi
• Üyesi olduğunuz oda, sektör derneği ve ihracatçı birliği kayıtları
• Katıldığınız fuarların katılımcı sayfaları
• Tedarikçi ya da çözüm ortaklarınızın referans sayfaları
• Yerel ve sektörel haber sitelerinde yatırım, istihdam ya da ihracat haberleri
• Üniversitelerle yürütülen staj ve proje iş birlikleri

Bu kaynaklarda adresinizin ve sitenizin güncel olup olmadığını kontrol etmek bile kısa sürede fayda sağlar. Yerel bağlantıların nasıl kazanılacağını yerel backlink yazımızda ayrıntılı anlatıyoruz.

Sanayi ve B2B firmaları için yerel SEO kontrol listesi

Çalışmaya başlamadan önce mevcut durumunuzu bu listeyle değerlendirin:

• Müşteri kabul eden ofis ya da tesis için doğrulanmış İşletme Profili ve doğru ana kategori
• Haritadaki iğne doğru kapıda, sevkiyat ve ziyaretçi girişi sitede belirtilmiş
• OSB adresi tüm platformlarda aynı biçimde yazılmış
• Her ürün grubu ve üretim yöntemi için ayrı, teknik bilgisi dolu sayfa
• Satın almacının kullandığı terimler sayfa başlıklarında ve metinde geçiyor
• İhracat pazarlarının dilinde ürün sayfaları ve doğru dil etiketleri
• Sertifikalar, gerçek üretim fotoğrafları ve indirilebilir katalog
• OSB rehberi, oda, dernek ve fuar kayıtlarında güncel bilgiler
• Search Console kurulu ve teklif formları ölçülüyor

B2B sitelerde içerik, teknik iyileştirme ve bağlantı çalışması birlikte yürüdüğünde sonuç verir. Bu üçünü düzenli bir süreçte toplamak isterseniz SEO Pro paketimizde ayda 4 içerik, teknik SEO iyileştirmeleri, rakip takibi ve bağlantı çalışması yer alıyor; paket aylık + KDV. Sitenizin ürün ve kabiliyet sayfalarını baştan kurmak gerekiyorsa web tasarım hizmetimize göz atabilirsiniz. İzmir genelindeki rekabet farklarını merak ediyorsanız İzmir yerel SEO yazımız iyi bir başlangıç olur.

Sık sorulan sorular